主要业务PrimaryService

2020-07-16 皇冠体育app 阅读
>  我之前课,问到一个做业务客户是谁,他非常地说自己客户就是所里做XX业务几个合伙人。那几个合伙人主要服务对象就是各类外企、国企、融机构,他们在做业务过程中如果涉及相关问题,一定会找到他。他也在很重点地维系和这些合伙人之间关系。

  比如执行业务。接触过无锡一家专做执行团队,他们有非常强执行能力和相关经验,现在就在全国各地和各种建立关系,合作各类很难执行案件。

  比如做复杂商事类型业务,现在辅导一个专做『资本市场对赌争议』团队,因为专业差异度高,度有了之后,会有很多合作机会存在。

  相比之下,面向个人家事、争议、事故类业务,以及股权类业务、常法业务、政府单位业务等等,合作可能性就会小很多——不论是因为地域、专业、还是性价比。

  对应,如果你是做这类业务团队,在群体中建立影响力,对强化专业有帮助,但是对业务合作来说,帮助不。

  第二,在第一点基础,盘点相应资源、渠道。

  清楚自己业务形态,以及对应可以合作类型之后,我第二个建议,是列出自己可以接触到渠道和资源,针对性地构建自己合作关系,以及配套运营措施。

  我会建议把资源从两个维度进行盘点——

  1.品牌型

  2.业务型

  有些渠道和资源,并不直接能带来业务合作机会,但是和他们合作,有机会传递专业品牌,建立影响力。

  通常这类渠道和资源,都是各种媒体平台。放到群体里,最重要就是这么几个——

  iCourt

  这些媒体都是面向广人,能够出现在面,可以比较快地建立相应影响力。(当然,新则也努力成长为人交流合作平?

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